我有兩個朋友，才華橫溢、驚才絕艷，在很年輕的時候就加入到了一個牛逼到不可方物的4A公司里，踏實勤力，步步為營，十多年后，在三十多歲的時候在牛逼的4A公司里都做到了很牛逼的總監位置。

然后，這倆人就相約攜手離職，自己創業。他倆找了幾個還算不錯的客戶，然后憑借這么多年積累下來的人脈拉了一大票在各個4A公司里至少是senior級別的各種director們，立志大干一場。彼時金胖子在距離他們不遠的地方也搞起了環時互動，兩人看了看金胖子當時招徠的人，大笑，老金這尼瑪是瘋了吧，弄幫啥都不懂的小孩怎么能成事?!

然后金胖子及其大環時后來怎么樣了大伙兒都知道了，反正聽說去年年會是發了一卡車的iPhone6。

倆哥們特別苦惱，創業的壓力山大，按月回款，到點發錢，差一分一毫都不行。服務著的幾個客戶還都被4A公司虎視眈眈地盯著，這年頭，地主家也沒余糧啊。更可氣的是，當初原本以為能一起大干一場的兄弟們沒幾個能站出來扛事的，全尼瑪雞著，養老。哥們憤怒地說，我他媽就算把公司裁掉三分之二的人，也能照常運轉!我說，那你是傻逼嗎?干嘛不裁啊?哥們嘆口氣說，這行業，不是都說人才是最寶貴的財富么?我一直以為可以沒客戶，但是只要有了一幫能干事的人，走哪兒我都不怕啊!

是的，這說的都沒錯。包括這倆哥們走的路都沒錯，廣告這個行業這么一百多年以來，不都是不斷從大公司出來人，然后建立無數小公司，然后這些小公司又陸續做大，各地開花，變成可裂變的大公司。周而復始，生生不息。按這倆哥們的想法，自己又有才能，有那么牛逼的專業基礎，又有靠譜的給得起錢的客戶，還聚集了一大票專業的兄弟干執行，這尼瑪想要不成事，都難啊。可為什么辛苦兩三年下來，公司經營說好不好，說壞不壞，一年看起來流水幾千萬，可掙的錢都發了工資，外頭有人搶客戶，里頭兄弟不爭氣，倆老板都焦慮得得上了憂郁癥。

我忽然想起了諾基亞被微軟收編的那天，時任CEO約瑪·奧利拉潸然淚下地說：“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。”(有網絡達人告訴我這是假新聞，是段子。我不管，人民日報都轉了的，那就當真的使了。)

首先，是客戶的需求發生了變化。過去客戶的需求清晰的分割為兩部分，一是策略創意的專業部分，二是媒介投放部分。鑒于資金人脈等多方面的因素，絕大多數這樣裂變出來的小廣告公司走的都是前一條路，即專業化的道路。在這一部分里頭，客戶需要你研究市場，找到目標人群，洞悉消費心理，擬定傳播策略，再用牛逼的創意予之狠狠一擊。4A公司牛逼地告訴你他們更專業，就是在以上的諸個環節里，他們儲備了更優秀的人才，有更先進的工具，有更牛逼的大師，能輕松解決每位客戶在這上頭的需求。何況他們已經這么干了一百年了。

可現在市場環境變了，馬佳佳說90后不買房了，讓全國的開發商哀嚎一片。傳播環境變了，電視報紙沒人看了，老百姓人手一臺智能手機，吃飯前先拍照，然后就各自低頭刷朋友圈點贊。今天客戶還是前面那一整套專業化的需求嗎?也許有，但是那僅只存在于極少數頭腦清楚的客戶高層那兒。大量低階的客戶執行層的小伙兒們急了，老雞巴整那些個沒用的干啥?現在都玩微信微博，你們丫趕緊整點段子上微博去啊，讓我們曝個光啥的。不會弄?不會弄請你丫干嘛來了?專業?專業個雞毛!滾蛋!然后扭頭就跟金胖子打電話，金總，我們想要弄個social，麻煩您……然后金胖子還很牛逼說，不做，拜拜!

過去我們引以為自豪的，覺得自己吃拿不完，一技傍身走遍天下都不怕的所謂專業，在這個時代不緊俏了，不值錢了，不好使了。大伙兒爭當留幾手、天才小熊貓，以寫得出牛逼的段子為榮。伯恩巴克來了都要犯懵，這尼瑪都哪兒跟哪兒啊?當我們的專業人士無法滿足客戶在專業上頭的需求的時候，問題就產生了。
 

我安慰我那倆朋友，沒事，過去二十年，雖說消逝了很多行業，但是廣告業不會消逝，它只會換一種方式存活。傳播的道理說一千道一萬，到頭來也是天變地邊情不變的，人沒變，人性沒變，換種傳播方法罷了。你們的團隊有那么好的傳播幼功，稍加琢磨，變換下思路，多培養網感，未嘗不能走出一條新路來。段子手的路數，乍看新鮮，再看low逼，長遠來看，對品牌和銷售都沒什么良性的影響。吸引眼球的路數，對成熟的知名的快消品品牌也許還有點用，對別的產品未見得就好使。我覺得，你們也很有機會呀。

哥們又是一聲嘆息，那幫老弟兄吧，大概有三分之一是還愿意跟著一起求變化的;還有三分之一是知道世界變了，但是自己有僥幸心理，覺得倒霉事輪不到自個頭上來，也就擠牙膏似的，擠一下，動一下;剩下三分之一就是覺得自個已經很牛逼了，完全意識不到自己的既有技能已經一錢不值了，還在那兒裝牛逼養老。

我曾經寫過一篇文章，《致那些行將倒閉的廣告公司》，出來后被眾人口誅筆伐，認定我是負能量，是在唱衰這個行業，端起碗吃肉，放下筷子罵娘，居心叵測，定是受到了境外勢力的指使，他們過得好得很，業績年年看漲，回款順利，員工情緒穩定，不勞我這個廣告界的臭公知費心。是，你今天開在朝天門的服裝批發店也許仍舊在賺錢，可不代表你就完全看不到電商正在讓這個行業越來越難做。牛逼吹得山響，你過得好，你過得好你整那APP干啥?你做那O2O干啥?那些個罵我的，多半都是既得利益者，我不怪他們。可那些個拿著微薄薪水，在公司執行層天天加班的苦哈哈，你還有個什么死好裝的?

過去你photoshop熟練，illustrator精深，勾path一天能勾出8輛摩托車來，還都是鋼絲輪的，做海報做單頁做樓書都不在話下，一天就能出一本。可問題是今天還有人要你做樓書嗎?兄弟，H5會嗎?電子樓書能做嗎?我們不要平面的，我們要會動的那種手機上能看的。然后呢，你只會PPT的那種動法，能不被屌么?是，平面設計是基礎，他媽畫素描還是基礎呢，怎么不見你拿著畫素描的功夫去掙錢?你過去都知道學好photoshop，能找個飯碗養活自己。怎么著?今兒覺得這飯碗穩當了，拿了丹書鐵券免死金牌了，就不思進取起來了是嗎?

小時候看《皇帝的新衣》，覺得那皇上真傻逼，現在看來這哪尼瑪是童話，簡直就是世相。在這個行業正在發生巨變的時候，你們不思考，不主動去迎接這樣的變化，你也不比你的老板，人家至少是掙了錢的，大不了隨時去投資別的行業，洗腳、面館、餐廳、O2O，哪樣不比你出路廣?你丫除了能換家公司繼續裝死還能做啥?那你出門去打聽打聽，你還值幾個錢吧?你還能拿這錢拿多久吧?你裝死，你裝睡，你假裝這場變革永不會來，你就躺在你那個月薪8000或者兩萬的senior的title上睡去吧，可問題是，你丫能裝睡到死么?

在一個行業開始出現變化的時候，只要你還在這個行業里頭討生活，不管是老炮還是菜鳥，誰都無法幸免。最先倒霉的永遠是行業最底層的執行者，就會就做個海報的，寫兩句狗屁不通詩歌一樣的文案的，你磨剪子戧菜刀的功夫修煉得再好，人現在用不上了，你怎么辦?你三十掛零，上有老，下有小，至少還要在職場上混混二三十年，靠你現在混成senior的那點手藝就行了嗎?二十年后你還靠那點photoshop20.0討生活?我!不!信!

作者：徐微