直通車(chē)是淘寶點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具，淘寶直通車(chē)圖片設(shè)計(jì)的好，就能大大提升你店鋪流量，我們來(lái)一起學(xué)習(xí)一下淘寶直通車(chē)的設(shè)計(jì)思路。

一．直通車(chē)圖的作用和意義

1.什么是直通車(chē)圖

直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車(chē)推廣，用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果。簡(jiǎn)而言之就是按點(diǎn)擊收費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具。

2.直通車(chē)投放的目的和策略

目的：

①開(kāi)車(chē)前期最主要目的一般是提高質(zhì)量得分，使得排名靠前和推廣費(fèi)用降低；而質(zhì)量得分最關(guān)鍵的影響因素是點(diǎn)擊率，所以通過(guò)投放引人點(diǎn)擊的圖提高點(diǎn)擊率是主要目的。

②開(kāi)車(chē)中期最主要目的一般是精準(zhǔn)引流，使得投入產(chǎn)出比達(dá)到最低，所以此時(shí)的直通車(chē)圖不僅僅是讓人點(diǎn)擊，而是要考慮轉(zhuǎn)化率，所以圖片與詳情頁(yè)的描述或者真實(shí)的產(chǎn)品要匹配度非常高。

策略：

①單品引流：側(cè)重于單個(gè)產(chǎn)品的信息傳遞或是銷(xiāo)售訴求，以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為最終目的；

②店鋪引流：側(cè)重于品牌傳遞，通過(guò)集中引流再分流的方式，實(shí)現(xiàn)流量的價(jià)值最大化。因此店鋪推廣圖一般會(huì)以主題促銷(xiāo)、活動(dòng)或類(lèi)目專(zhuān)場(chǎng)等方式呈現(xiàn)。

3.直通車(chē)投放的位置

①單品推廣：淘寶網(wǎng)頁(yè)在搜索框搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面，推廣位置一共16個(gè)：頁(yè)面右邊16個(gè)（設(shè)計(jì)規(guī)格800*800px，文件大小≤480px），如下圖：

②店鋪推廣：淘寶網(wǎng)頁(yè)在搜索框搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面，推廣位置一共6個(gè)：頁(yè)面下邊6個(gè)(設(shè)計(jì)規(guī)格210*315px，文件大小≤480px)，如下圖：

二．直通車(chē)圖的設(shè)計(jì)定位

1.根據(jù)投放位置對(duì)周邊商家的圖片進(jìn)行分析

充分研究現(xiàn)有其他周邊產(chǎn)品的直通車(chē)圖特點(diǎn)，尤其找出他們的共性，然后走差異化路線。尋找差異化的方向可以從素材選擇，色彩，構(gòu)圖入手。例如：

素材選擇差異化：（第四個(gè)）

色彩差異化：（第三個(gè)）

如果一個(gè)商品的顏色與背景色相同或者相近的話(huà)，是很容易使得商品的辨識(shí)度降低的，同時(shí)也讓消費(fèi)者很難將注意力集中在商品上。

小技巧：在設(shè)計(jì)直通車(chē)圖片的時(shí)候要懂得選擇背景色，或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色，但是也不要讓背景的顏色太過(guò)于復(fù)雜了，否則很容易對(duì)商品的圖片中的主導(dǎo)地位受到影響。

構(gòu)圖差異化：（第二個(gè)，俯視角度比較壯觀）

文案差異化：

例如：當(dāng)你的價(jià)格不是優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，可以換一個(gè)表達(dá)方式：“一折斷貨啦“

創(chuàng)意差異化：

例如根據(jù)某一賣(mài)點(diǎn)引申出具象的創(chuàng)意的差異化，例如表現(xiàn)風(fēng)格的差異化

2.確定推廣商品所針對(duì)的消費(fèi)群體(分析消費(fèi)群體)

例如：

性別→ 嬰兒，小狗和整體較小可愛(ài)的東西-女性

運(yùn)動(dòng)和行動(dòng)-男性

繁花似錦的山水和樹(shù)木-女性

崎嶇不平的風(fēng)景和地形-男性

食物-女性

衣服和鞋子-女性

發(fā)明和電子-男性

職業(yè)→ 學(xué)生，白領(lǐng)，普通打工者，無(wú)業(yè)者，高端商務(wù)人士等等

年齡→ 青年 （18-30），中年（30-45），中年（45-60）

地域→ 南方，北方

得出一個(gè)相對(duì)較準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

3.分析購(gòu)買(mǎi)者的訴求，思考賣(mài)點(diǎn)

分析不同人群的消費(fèi)心理，人的需求是有不同層級(jí)的，這些層級(jí)只有在底層級(jí)被滿(mǎn)足的情況下，才會(huì)出現(xiàn)更高層級(jí)的需求，他們分別是：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)，可以把我們的產(chǎn)品或者是品牌填補(bǔ)到具體的某一個(gè)層級(jí)中，以這個(gè)層級(jí)為主要的需求重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行塑造。比如，同樣是汽車(chē)，沃爾沃強(qiáng)調(diào)的就是安全性的需求，而奔馳強(qiáng)調(diào)的是被尊重的需求，jeep強(qiáng)調(diào)的是歸屬性的需求。

人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分為主動(dòng)型和被動(dòng)型，物質(zhì)型和精神型。如下圖所示，不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分布在不同的象限上。

馬斯洛需求理論 人們購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分類(lèi)

1.求實(shí)心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。比如刮雨器的使用壽命和安全性是第一要素，廣告語(yǔ)用“50萬(wàn)次的承諾”，就比“掛出美麗前程”要好。

2.求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。比如sony以工業(yè)造型出色贏得了很多女性消費(fèi)者。美的紅底印花空調(diào)吸引求美的客戶(hù)。

3.求便心理：是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便、攜帶方便或者使用方便。如BB霜的廣告語(yǔ)“我懶得化妝”，講出了BB霜的便捷性。