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作為電商設(shè)計(jì)師的我們，每天會(huì)面對(duì)各種需求，每天看到各種商品,做了這么久的電商banner設(shè)計(jì)，我突然問(wèn)了自己一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)我們?cè)谧鯞anner的時(shí)候，我們?cè)谧鍪裁矗磕銈兿脒^(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎？

回答這個(gè)問(wèn)題前我們先了解下電子商務(wù)（簡(jiǎn)稱電商）的定義，據(jù)百度百科的解釋是：電子商務(wù)廣義上指使用各種電子工具從事商務(wù)或活動(dòng)；狹義上指利用互聯(lián)網(wǎng)從事商務(wù)的活動(dòng)，好嘛，我自己的理解是電子商務(wù)就是基于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的一種交易形式和手段，其中涉及到的環(huán)節(jié)和角色分別有：貨物（實(shí)物或虛擬的）／商家／物流／貨幣／消費(fèi)者。

就拿上網(wǎng)購(gòu)物這個(gè)場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為一部分是通過(guò)主動(dòng)的 搜索 行為來(lái)完成的，另一部分則是被廣告banner吸引了注意而發(fā)生的。

作為協(xié)助完成線上交易的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，電商設(shè)計(jì)要做的是準(zhǔn)確地把信息傳達(dá)給用戶，直白一點(diǎn)講就是通過(guò)對(duì)文字圖形的處理去傳遞某種情緒給到消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的欲望，banner圖的受歡迎程度直接關(guān)系到圖片的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以當(dāng)我們?cè)谧鯾anner圖的時(shí)候我們?cè)谧鍪裁茨兀课覀兤鋵?shí)是在揣摩人性，我們做的banner歸根結(jié)底就是對(duì)人性的把握和理解。

而人性包括什么呢？它包含2個(gè)方面，一方面是人性的惡，另一方面是人性的善，關(guān)于人性的惡在《七宗罪》這部電影里就已經(jīng)提到了，姑且我就從這七宗罪說(shuō)起，它們分別是傲慢／妒忌／暴怒／懶惰／貪婪／饕餮（暴食)／色欲：

1、傲慢

人的傲慢表現(xiàn)在幾個(gè)方面，比如追求以自我為中心、追求與眾不同，享受被追捧和高高在上的感覺(jué)，藐視不如自己或與自己氣場(chǎng)不和的人，一般那些想展示其高逼格的活動(dòng)或特立獨(dú)行的品牌常會(huì)利用人性的這個(gè)點(diǎn)去表現(xiàn)發(fā)揮，文案一般是這種：獨(dú)一無(wú)二、限量版、量身定制款、VIP專享，無(wú)懼批評(píng)做自己等等，其實(shí)任何品類都可以往這個(gè)方面去想（如果你覺(jué)得你可以這么做的話），一般來(lái)說(shuō)奢侈品箱包、大牌美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)健身、房地產(chǎn)、汽車等等都喜歡玩這套（就覺(jué)得自己才是最拽的，自己就該與眾不同，其他人只配跪舔～）。

（高冷路線）

（個(gè)性自我路線）

還可以看看非常自我色彩的一則阿迪達(dá)斯的這則視頻廣告：太不湊巧，這就是我


 

 （他們說(shuō)： 太粉了 太放肆 太浮夸 太假 太快 太呆 太娘 太man 太完美 太幼稚 太狂熱 太懶 太怪 太晚 ，眾說(shuō)紛云，而你只需回一句：太不巧，這句是我。）

2、妒忌

實(shí)際上誰(shuí)都受不了別人比自己強(qiáng)比自己美比自己優(yōu)秀，誰(shuí)都希望自己能比別人過(guò)得好（一個(gè)正常的人就是愛(ài)自己多一點(diǎn)的，至于什么愛(ài)情親情友情之類的我后面會(huì)提到），所以抓住這個(gè)人性的點(diǎn)，很多活動(dòng)通常都會(huì)以對(duì)比的方式，告知消費(fèi)者別人怎么美、怎么優(yōu)秀、怎么那么健康、怎么過(guò)得那么好，而再看看你，你現(xiàn)在不美、不優(yōu)秀、不健康等等，讓人感到羨慕嫉妒或自卑，再然后說(shuō)你用了我們這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)改善這種狀況，你也會(huì)變得很優(yōu)秀（這讓我想起了很多搞培訓(xùn)的廣告～通常就是這么干的：來(lái)我這兒培訓(xùn)吧，學(xué)完馬上讓你月薪翻番喲～），從而達(dá)到激發(fā)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到銷售目的。

相反我們可以看看好幾年前老羅英語(yǔ)培訓(xùn)這個(gè)讓人拍案叫絕的視頻廣告的思路：

（聽(tīng)了三千張搖滾唱片，除了 FUCK 什么也沒(méi)聽(tīng)懂，到這里來(lái)試試吧——老羅英語(yǔ)培訓(xùn)）

普通的思路是這樣的：你現(xiàn)在很胖，但我的產(chǎn)品可以讓你瘦得讓別人心生嫉妒